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Die Erfahrungen von anderen Kollegen oder Mitmenschen zu Nutzen, wenn diese mit den eigenen Ideen und Ansichten im Einklang stehen, sind schon immer ein Vorteil gewesen. Der Mensch (hier der Kunde) fühlt sich immer etwas unsicher in unbekannten und neuen Terrain. Ich kann dem Kunden seine Unsicherheit durch Transparenz, Überschaubarkeit und meiner Qualitätsarbeit nehmen. Qualität wird immer anerkannt.
Ein Beispiel: Das Fahrrad Das Fahrrad im Fachhandel sieht doch genauso aus, wie das im Markt - zwei Räder, ein Lenker, ein Sattel und ist preiswert !?. Ein Kunde, der sich mit dem Produkt auseinandersetzt, wird Unterschiede entdecken. Diese Unterschiede betreffen z.B. verschiedene Qualitäten von Speichen, bis zu sechs bei den Felgen, mehrere bei der Bereifung und den Schläuchen, mindestens sechs Materialarten zum Rahmen. Viele Materialarten und Verarbeitungsschritte bei den Naben und, und, und ...kann der Kunde das Überschauen? - NEIN! Die Hilfe des Profi ist hier notwendig! Haben Sie vertrauen zum Unternehmen. Ein seriöser Händler wird das gekaufte Produkt weiter betreuen, denn er möchte eine langlebige Beziehung mit Ihnen als Kunden.
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